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新手卖家做天猫运营的4点技巧

标签: 天猫运营新手卖家 作者: 2020-11-19

 

1.围绕主推产品增加曝光率

你的店子里肯定不只卖一样东西,但是作为新手卖家,天猫运营的建议是,一定要明白自己哪些是主推商品,也就是哪些商品是最有优势的。围绕这个增加曝光率,才有希望带动全店消费。

有些卖家对产品很敏感,一选一个准,而有的卖家就是凭感觉。这样当然不行,专业的天猫运营会依赖数据作出判断。可以能通过类目所在的天猫市场的一些数据分析来选。

比如在天猫搜索类目关键词,看前几页的热销产品,把他们的共同卖点和特性整理出来,然后再从自己的店铺里选出和它们有共性的产品,再从价格、成本方面考虑是否主推。

 

2.合理定价、规则定价,选好上架时间

产品的价格一定要符合天猫市场规则和行情,同时要计算好成本,不要让自己亏本运营。

找到适合的时间点上架,对于新店新品增加展现机会也很重要。一般来说周一至周五的流量比较大的,周六至周日流量相比而言较小,所以建议主要把宝贝放在周一至周五上架。

一天当中,一般上午10点左右,下午3点左右,晚上9点左右是流量高峰,可以在流量高峰后一到两个小时上架,这样避开了大卖家。

 

3.做好店铺装修、关键词优化等,为店铺长期发展做好铺垫

店铺装修,商品的图片、包装、文案、标题关键词,客服话术,售后问题处理,等等。天猫运营不要只盯着卖货,你还有很多可以做的事情。

如果这些基础工作没有做好,就算给你大把的流量,但是你的转化不行,最后店铺还是起不来的。


 

4.推广引流

推广引流一定要建立在有基础销量数据的情况下,天猫运营一般会先尝试做免费的方式,不停调整推广计划,然后再慢慢开通付费推广。

如果店铺的流量已经稳定,千万不要过度优化,频繁地调整产品标题、一口价、主图和宝贝详情页,这样很容易弄巧成拙,影响流量的获取。


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